第1問：コンテンツの落とし込み

各コンテンツを提案する際、お客様の「どの課題に触れるか」を重視して選びなさい。

第2問：提案ストーリー作成問題

次の「お客様の悩み」に対して、最適なコンテンツを選び、その**提案理由**の空欄を埋めてください。

1.お客様（建設業）の悩み： 「施工管理の仕事を体験させたいが、現場は危ないし、移動時間もかかる。結局、口頭で説明するだけになってしまい、学生に『大変そう』というイメージしか残らない。」

2.お客様（メーカー）の悩み： 「夏のインターンで『面白い会社ですね』と言ってくれた学生が、冬になると他社に流れてしまう。選考が始まるまで、学生と接触し続ける口実がない。」

第3問：ケーススタディ・記述式

【状況】

あるタクシー会社から、「オープンカンパニーを実施したいが、学生に運転をさせるわけにもいかず、仕事の魅力をどう伝えればいいか分からない」と相談を受けました。

あなたはここで「社会人すごろく」を活用した提案をしようと考えています。「なぜそのコンテンツがこの会社に最適なのか」、お客様が「それなら導入したい」と思えるようなストーリーを、以下の要素を盛り込んで記述しなさい。

• ターゲット（学生）の懸念点

• その会社特有の「勘所」や「代用」としての価値

第4問：課題深掘り・記述式

【状況】

若手社員が「母集団形成が課題なのでリカンパニーをやりましょう」と提案しましたが、お客様に「うちの仕事と何の関係があるの？」と一蹴されてしまいました。

【設問】

この若手社員に足りなかったのは、課題の「分解」と「紐付け」です。 「なぜリカンパニーが必要なのか」を説明する際、ただの「謎解きゲーム」で終わらせないために、「仕事内容」や「職種」とリカンパニーの中身をどう紐付けて語るべきか。あなたの考えを述べなさい。

第5問：提案シナリオ・記述式

【状況】

あるメーカーの採用担当者から以下の相談を受けました。

「うちは地味なBtoB企業で学生からの認知度が低く、スカウトを送ってもなかなか会えません。また、人事が2名しかおらず、スカウトを打つ時間も、新しいインターンの内容を考える時間もありません。」

【設問】

あなたはTRAYの**「コンテンツ」と「スカウト配信代行（クーポン利用）」の2つを使って、この担当者の悩みをどう解決しますか？ストーリーを立てて記述しなさい。

第6問：ケース構築・記述式

【状況】

 複数社から内定を得ていて「承諾迷い中」。このような学生が複数人いて悩んでいる人事がいます。

【設問】

 この人事の悩みに対して、内定者ひろばをどう使い、どのような情報を見せることで、他社との差別化を図り「承諾」へ導くか。運用のストーリーを記述してください。